19/07/2010 - Qual a diferença entre sucesso e fracasso nas vendas? (continuação)
Qual a diferença entre sucesso e fracasso nas vendas? (continuação)
Por Julio Pavlov
Dando continuidade, seguimos falando de ações simples de tomar, mas difíceis de serem incorporadas no nosso dia-a-dia, que nos levarão ao encontro do tão desejado sucesso nas vendas.
9 - Aproveite as oportunidades: Nas nossas vidas, muitas vezes as boas (ou pode-se dizer as melhores) oportunidades surgem na adversidade. Veja o exemplo citado na revista Exame de 05 de julho que fala de investidores que têm procurado economias como as da África, Iraque e Mongólia, só para citar alguns exemplos, para investir e potencializar seus ganhos. As oportunidades estão a sua volta. Não tenha medo! Aproveite-as, mude, faça diferente, faça melhor.
10 - Assuma a responsabilidade: culpar o chefe, o tempo, o cliente, a empresa..., nada disso fará você atingir as suas metas. Não culpe ninguém, nem a você mesmo. Assuma a responsabilidade por suas decisões. Ficar se lamentando não o conduzirá pela estrada dourada, conduzirá?
11 - Faça acontecer: conhece o slogan da Nike? Just Do It. Suas ações serão a única possibilidade de se alcançar os resultados. Não procrastine, empurre com a barriga, deixe de lado. A quem você está enganando? Acho que você já sabe a resposta.
12 - Cometa erros: costumo dizer para as equipes que trabalho que não se preocupem em errar. Errar faz parte do aprendizado. Atualmente existem em algumas empresas fóruns onde se discutem os erros e a partir desse ponto, se dissemina a informação para que não se erre mais. Você institucionaliza o conhecimento de como NÃO FAZER. Erre todos os dias, e o mais importante, aprenda com esses erros e os erradique de sua vida.
13 - Assuma os riscos: quem nunca escutou a aquela famosa expressão "Quem não arrisca não petisca!" Vivemos em uma cultura que nos doutrina a não assumirmos riscos, a sermos pequenos. E que contraditório, admiramos aqueles que tomaram o risco e venceram. Quanto maior o risco, maior a recompensa. Dê uma lustrada na sua autoconfiança, prepare-se e vá em frente, custe o que custar.
14 - Mantenha seus olhos no Grande Prêmio: três palavras - foco, foco, foco. Mantenha seus objetivos em lugares visíveis, diariamente. No espelho do banheiro, no carro, no Post-It grudado na tela do computador. Existem milhares de coisas para lhe tirar do foco. Supere-se.
15 - Se equilibre: para se atingir o sucesso, seu corpo, sua mente e seu espírito devem estar em sinergia, serem um só. Esse equilíbrio entre os seus objetivos pessoais e profissionais é um dos segredos para se chegar lá. Pratique exercícios, se alimente adequadamente, descanse o necessário, reserve um tempo para a família, para um hobby. Torne o caminho prazeroso ao invés de tortuoso e desfrute.
16 - Invista, não gaste: procure se planejar, gastar menos com futilidades e mais com coisas que lhe trarão retorno em longo prazo, e não numa satisfação momentânea. Procure um profissional que possa lhe auxiliar nesse difícil aprendizado. Invista em você.
Com o conhecimento desses princípios você pode fazer uma análise da sua postura em relação ao sucesso ou fracasso nas vendas (e se quiser ser mais abrangente, na sua vida). Leia, releia, reflita. Para se começar a jornada basta dar o primeiro passo. E então? Sucesso ou fracasso? Nesse caso, você também já tem a resposta.